《华为四张脸》是一本由张贯京著作，广东经济出版社出版的简裝本图书，本书定价：36.00元，页数：276，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《华为四张脸》精选点评：
阅读成本：2.5h。 总体来说写的还算不错的，是对华为的企业文化和管理文化的一篇分析，对于研究华为或者应聘很有帮助，也算一种很具有代表性的企业管理样板。我没有看完，觉得缺乏管理类的一些基本理念，所以适合回过头在做case学习时再研究
对华为的发展历程，海外市场开拓，及公司的一些制度有了更多了解，就是张贯京的华为职业经历。
刚上班无聊时候看的，写的蛮好，可能也因为我没看过别的华为高管写的书 无从比较
写得不好，内容重复。不过前89页还是可以看一下的
有点收获，但内容一直在重复着，中间一段有点闷，第四张脸值得看 --20070708//NULL
读读华为
了解了华为，心向往之！
不错
待遇远超外企，创新能力世界一流 华为 固网世界第二，移动网络世界第二 道出真实的华为。。
内容重复性很强
《华为四张脸》读后感(一)：华为与跨国公司的竞争土狼与狮子的战斗”
华为一直处于凶猛无比的扩张中，任正非自比为“狼”，媒体则把华为与跨国公司的竞争比作“土狼与狮子 的战斗”。因此华为必然不是一个均衡的企业，俗话说：歼敌一千，自伤七百。比如连任正非都承认，筹集的大量资金，形成“企业银行”，但造成股权错综复杂，上市维艰，“压强战术”的运用，浪费是惊人的。
《华为四张脸》读后感(二)：随手一评
①正如作者自己在书中所说，华为洗脑的力量很强大。好像作者自己就被洗得很厉害，在辞职5年后写这书满篇还是“老板”而不是任正非或任老板。每节前动不动就来个中国军队建设如何党建国如何。
②过于注重条理或者说是逻辑，比如目录里充斥着“四大战略”、“十大秘诀”、“两大误解”、“五大奇迹”、“八大法宝”、“十二项第一”、”六个同行“、”七大争议“等，搞得我总有初中时背政治或历史题目的感觉。
③啰嗦，前面说过似乎章节安排是很有逻辑的，但是很多地方内容前后重复，从大段的事情叙述到一个个数字都是不断地重复重复，现在我满脑子就是”38000个员工：之类的，似乎我也被洗脑了……
④有些自我。本来我看书的副标题很容易以为这是一本侧重于讲华为的海外和全球战略的故事书，但实际上仅有第二篇的两章和后面的部分章节涉及了这些，在全书中的篇幅也不是很大。但是就在有限的第二篇里作者却不无得意地讲起了自己的”十二项第一“，且有超过其他章节频率地插入图片，哎这些故事不是不可以讲但是请讲全面或者深入或者好好解读一下也行啊，可惜，木有。而在第七章《华为与国内六个同行的命运》这个名字的前面我建议作者直接加上”我建议“三个字……
⑤不过第九章还是有点意思的，揭露的问题也很现实很有针对性。
《华为四张脸》读后感(三)：阅读笔记
算一些阅读的关键词摘抄吧，尊重原书观点，略有自我整合。
一流的运营级系统设备供应商
市场主导战略；核心技术战略；全员持股战略；国际化战略
非上市民营企业；利税冠军；专利之最；学历最高；高薪企业
合作伙伴：只有客户是上帝；帮助客户提升竞争力与赢利能力；战略合作统一战线。
竞争对手：封杀同质化竞争对手，结盟互补性竞争对手；绞杀创业旧华为。
考核制度：KPI指标，《华为基本法》；恩威并重，赏罚分明
流程管理：IPD整合产品研发管理流程+ISC整合供应链管理流程；五级管理者体系
岗前培训（军事训练+企业文化+技术培训+营销培训）在岗培训换岗培训
成本优势：外包非主流业务；排场如皇家，节俭如持家：
狼性文化：一线人员狼性+二线人员狈性=业务拓展与管理支持的平衡体系
军官换防防止“军阀割据”；根据地策略是直销模式必然选择；农村包围城市与输出革命赤化全球；供应链是保成本优势的关键；友商战略却与中兴死磕；新丝绸之路，让世界了解中国；淡化政府色彩，减少贸易壁垒。
对手华为
巨大中华：巨龙、大唐、中兴、华为
华为VS中兴 (国有民营，PHS市场的胜利，竞争可促进成长，收购可化解恶性竞争。)
普天（前身中国邮电工业总公司，行业总公司，缺乏自主研发及核心技术，需改造。）
巨龙（邬江兴，HJD04型大容量局用数字程控电话交换机，已成往事。）
大唐（TD-SCDMA中国3G标准的倡导者，市场能力欠佳，烽火合作。）
烽火（武汉邮电科学研究院，中国光网络传输技术有功之臣，结构单一。）
港湾（李一男，技术大牛，内部创业，风险投资介入+IP技术+光网络技术 => 激怒华为，成立打港办 => 财务问题+知识产权=上市失败，西门子收购失败 => 招安=> 李一男成为百度CTO）
长虹：（ PABX数字程控交换机技术，已成往事）
西方三巨头：思科：知识产权（私有协议）之争、3COM结盟、北电申请破产保护
争议华为
奢华如皇宫的华为坂田基地；华为：“你们（供应商和分包商）都是依靠我们活着的。”；股票分红和增值，责任无限的“金手铐”；驻外工作人员的生命、健康、家庭；苛刻的防止配偶裙带关系；同业竞止：辞职后求职限制、创业封杀、回归受贬；等级制度及人性化不足；股价被严重低估，小股东权益被侵犯。
《华为四张脸》读后感(四)：漫漫国际化之路
第一章 华为成功的四大战略
1.1 市场主导战略
1.2 核心技术战略
1.3 全员持股战略
1.4 国际化战略
1. ISC流程：保障产品在国内外市场上不仅质量好，而且成本，库存管理，以及市场反应速度必须有竞争力，还要有适应国际竞争的物流体系以及分包与工程管理能力；
2. 组织架构随着市场调整，华为1996年开拓国际市场，2005年国际市场销售额超过国内市场；
3. 产品线全，价格低，是华为在全球市场取胜的关键因素；
4. 整合研发流程体系IPD，整合供应链流程管理体系ISC，是保障研发效率和效能的重要工具
5. 国际化战略：供应链的国际化；管理体制的国际化（与IBM，Hay Group等一流管理咨询公司合作）- 在集成产品开发，集成供应链，人力资源管理，财务管理，质量控制等方面进行深刻变革，建立基于IT管理的体系；市场的国际化（在国外本土化）；研发的国际化（与西方同行建立实验室，建立全球研发机构）
第二章 华为成功的十大秘诀
2.1 只有客户才是上帝
1. 客户接待是一切工作的重心，为客户服务是存在的唯一理由，客户需求是发展的原动力，基于客户导向的组织、流程与文化建设，帮助客户提升竞争力与盈利能力是华为的生存法则
2.2 战略合作，统一战线
与客户战略级合作，互利共赢，如 中国移动“神州行”，泰国AIS运营商等
2.3 敌我分明，斩杀对手
2.4 恩威并重，赏罚分明
2.5 铁打的营盘，流水的兵 （流程化）
2.6 与政府“近而远之，远而近之” （反腐倡廉）
2.7 用人之道，德才兼备，以德为重
2.8 排场如皇家，节俭如持家
把非核心的业务外包，降低成本和管理难度
2.9 胜则举杯相庆，败则拼死相救
推崇团队精神，讲究奉献精神，打造学习型团队，崇尚创新意识，遵循公平原则
3.0 军营加校园的企业文化
1. 根据地策略是市场体系的指导思想
2. “军官换防”是流程化理论的原型
横向➕纵向 岗位调动
3. 野战军 机动部队
4. 论功行赏，火线入党
第五章 海外市场出奇制胜的八大法宝
5.1 根据地策略
5.2 市场的竞争是供应链的竞争
5.3 农村包围城市战略（先进发展中国家）
5.4 友商战略，就是既竞争又合作（利益）
5.5 丝绸之路，国家营销
5.6 输出革命，赤化全球
中国市场是最大的“国际市场”，市场策略，市场团队，流程架构，产品方案在中国培养，输出到海外
5.7 掐死国内同行比打败老外更重要
5.8 淡化政府色彩，刺穿西方壁垒
发掘需求，创造需求，规模销售，主导市场
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