让男人掏钱的话术 3大技巧教你刺激男人掏钱 给男人要钱的技巧

创业界有个流传很广的说法,叫“21世纪两种人的钱最好赚,一个是女人,一个是小孩”。

从概率上来说,确实女人会更有消费冲动,并且一旦涉及到孩子,再多的钱都愿意花。

但女性市场就那么多,大头都被大公司大店面垄断了,小店面是不是只能吃糠咽菜,从中捡漏呢?

当然不是。

今天吴之老师教给大家一个绝招,让你发现一个隐藏巨大市场:

如何从男性顾客的口袋里掏钱。

让男人掏钱的话术 3大技巧教你刺激男人掏钱 给男人要钱的技巧

一、任务导向心态

女人叫上姐们一起逛街,哪怕一天下来什么都没买,走的脚痛腰酸,还是兴致勃勃的。

而男人逛街不超过30分钟,目标特别明确,买完东西就走人,多逛一秒钟都嫌累。

为什么会出现这么巨大的差异?

这其实是从远古时代男女分工差异决定的。

远古时代男人负责外出打猎,女人负责采集食物。

所以男人外出的目标很明确,就是找到猎物,带回家。

而女人外出的目标就很宽泛了,可以采集果子,可以采集蔬菜,也可以采集蘑菇。

在这个过程中,女人需要做的就是东看看西看看,观察身边的一切事物,最后找到能吃的东西带回去。

让男人掏钱的话术 3大技巧教你刺激男人掏钱 给男人要钱的技巧

所以女人逛街会产生愉悦感,而男人只会感觉麻烦。

那想要赚到钱,我们怎么利用男人的这种任务导向心态呢?

根据统计发现,65%的男人会在试穿一件衣服之后购买。

只要这件衣服不是颜色实在难看,或者尺码不合适,那么他们在试穿后大概率会付钱。

这中间有什么刺激男人消费的诀窍呢?

如果有男性顾客到店,那么一定要想尽办法让他们试穿。

“这件衣服直接看不知道合不合适,您先穿上试试,特别有型,很适合你!”

“逛都逛过来了,试试也不吃亏不是?”

想尽办法让他们试穿,那么你的成交量能提高一倍以上。

让男人掏钱的话术 3大技巧教你刺激男人掏钱 给男人要钱的技巧

二、享受付款的乐趣

女人享受的是逛街的乐趣,男人不同,他们享受的是付款的乐趣。

如果你了解过餐饮业,你会知道服务员在结账时,一般会把账单递给男人。

哪怕女伴已经在掏钱包了。

为什么会出现这种情况?

那是因为男人喜欢在女人面前掏钱,付款的瞬间会让他们产生满足感。

同样的,我们如果去肯德基,会发现爸爸带孩子出现的概率,会比妈妈带孩子的概率高得多。

这是因为面对孩子的请求,妈妈会更有原则:肯德基是垃圾食品,不能吃就是不能吃。

但爸爸会因为孩子的撒娇而心软:吃顿肯德基又花不了多少钱,孩子开心就好。

让男人掏钱的话术 3大技巧教你刺激男人掏钱 给男人要钱的技巧

这对商家来说是个天大的好事情,可惜大多数老板都没意识到。

女人会在购买商品时反复比对挑选,直到找到性价比最高的产品,她们才会决定购买。

甚至还会想得到更多优惠。

而男人花钱很利落,只要找到心仪的产品,他们对价格没那么敏感。

所以当遇到男性陪同女伴买东西的时候,我们需要做到是,让女伴试用我们的产品,再说服男性购买。

这是个绝佳的展现自己经济实力,并且讨好女伴的好机会。

一般男性都不会拒绝。

当遇到爸爸带着孩子逛街的时候,让他们花钱就更简单了。

让男人掏钱的话术 3大技巧教你刺激男人掏钱 给男人要钱的技巧

你只需要把孩子会感兴趣的东西送到孩子手上,那买单的事情就不需要你操心了,孩子会使尽手段促成这件事。

三、男性的购买需求和女性会有部分重合

几乎所有的老板都默认女性才是潜在的购物目标。

因此不管是产品包装,还是店面装修,其实都是偏女性化的。

比如内衣店一般是粉色系装修,挂在门口的全是女式睡衣和用品。

但其实内衣店也同样有男士内衣的需求。

那么假如男人想买睡衣或者内裤,他们必须要走进这个一看就是“男士禁入”的店,忍着别人的目光往里面走,才能在最里面的角落找到自己的东西。

更别提他们要是想给女朋友买点东西,还需要顶着旁边女生看变态的目光,硬着头皮在自己不了解的产品堆里翻找了。

让男人掏钱的话术 3大技巧教你刺激男人掏钱 给男人要钱的技巧

简而言之,大多数的商店对男性来说实在是太不友好了。

压根没把他们当做消费者来看待。

同行忽略的细节,其实就是我们的机会。

既然大部分的商店对男性不友好,那我们做一个针对男性的实体店,是不是会让他们眼前一亮呢?

比如男性内衣店,或者是摆放了大量男性用品的生活用品店,或者是只售卖男性服装的服装店。

当然,要想给他们提供便利,一定要在细节上做好准备。

比如安置足够的试衣间,男人可没有女人有耐心,如果需要排队才能试衣服,他们大概率会转身离开。

再比如充满了男性气息的产品取名,比如“防晒盾”防晒霜,“利刃牌”内衣。

让男人掏钱的话术 3大技巧教你刺激男人掏钱 给男人要钱的技巧

不管是装修,还是取名,甚至产品的摆放顺序,都要根据男性的消费规律进行调整。

假如你把对男性的服务做到极致,那么就能有效躲避开同行激烈的竞争,发现一个还没被开发的潜在市场。

很多人生意做不好,不是产品不够好,也不是销售不给力,只是选错了自己的顾客。

找到精准人群,避开红海市场,你的销量会提高数倍!

(0)
上一篇 2022-01-02 07:50
下一篇 2022-01-02 07:51

相关推荐